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華致酒行2019年凈利預增三至四成 毛利提升新零售布局成效初顯

2020-01-14 07:41:09 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 張璐

日前,“酒類流通第一股”華致酒行(300755.SZ)發布了2019年業績預告,預計2019年凈利潤為3億元-3.23億元,同比增長33.41%-43.64%。

對于此次業績增長原因,華致酒行表示,主要為公司加大華致名酒庫開發力度,品牌門店的數量增加;開拓創新,推出B2C華致優選微信小程序平臺,帶動銷售;加強了精細化營銷,華致酒行、華致名酒庫以及終端網點的單店銷售額大幅提升;公司豐富產品結構,毛利率較高的主銷產品隨著銷售收入的增長,其利潤貢獻也大幅增長。

資料顯示,華致酒行成立于2005 年,主要經營優質白酒、葡萄酒、黃酒等產品,目前已成為國內領先的精品酒水營銷和服務提供商。公司構建了包括華致酒行、華致酒庫、華致名酒庫、KA賣場、團購、電商、終端網點在內的全渠道營銷網絡體系,與茅臺集團、五糧液集團、富邑集團等上游國內外知名酒企形成了長期穩定的合作關系。

業績方面,2016年-2019年前三季度,華致酒行實現營收分別為22億元、24億元、27億元和29億元,實現凈利潤分別為1.1億元、2億元、2.2億元和2.9億元。

此外,數據顯示,2018年華致酒行靠賣酒實現收入超過27億元,其中白酒營收占比為94%,其它如葡萄酒等占比6%。而白酒收入中,茅臺和五糧液營收占比接近90%,所以,華致酒行主要就是靠經銷茅臺和五糧液來掙錢。

事實上,白酒行業這兩年的產銷量增速均出現了不同程度的放緩,在此環境下,華致酒行為何能取得如此不錯的成績,并且還上市了呢?有業內人士分析稱,消費升級以及快速擴張模式,是華致酒行強大的關鍵。

近幾年,盡管白酒行業大環境較低迷,但高端酒比如茅臺和五糧液等不但沒受影響,反而業績表現更加亮眼了,凈利潤均保持20%的復合增速增長。而華致酒行收入來源就是靠經銷茅臺和五糧液,充分受益于這兩款高端酒的增長紅利。而高端酒有如此成績,主要是受到消費升級的帶動。

長江商報記者了解到,華致酒行從一開始就保證賣真酒,與茅臺、五糧液、汾酒、古井貢等建立了合作關系。在真酒的品牌效應下,華致酒行從2010年的300家門店,快速擴張到2018年的近900家華致酒庫和華致酒行連鎖店,另外還有超過3000家零售客戶,包括麥德龍、沃爾瑪、盒馬鮮生、蘇寧易購等等。公司計劃到2021連鎖門店數量達到3000家,平均每年開店660家,這對公司未來的業績增長產生巨大支撐。

另外,華致酒行還在鄭州、南京、西安、成都、濟南等建立了倉儲中心,公司可以直接向終端供貨,大大減少了傳統流通渠道的中間環節,降低了其中的相關成本。

在規模效應,以及華致酒行與高端酒企建立合作拿貨成本相對低帶動下,公司的毛利率呈現持續上升態勢,從2016年的17.24%上漲到了2019年前三季度的21.97%,毛利的大幅提升是公司業績大幅增長的關鍵因素。

在線上服務板塊,公司除開發并完善“華致名酒庫”APP、“華致名酒庫”小程序及微信公眾號等線上平臺之外,更著重發力“社交電商”領域,在2019年4 月推出華致優選微信小程序平臺。同時,隨著公司店面的擴張,華致酒行也與拼多多、天貓、京東、美團外賣、餓了么等建立線上銷售體系,大大提升了公司的銷售效率,并提升了公司存貨周轉使公司運營能力提升明顯。

行業人士認為,2019年對于白酒行業而言是至關重要的一年。茅臺、五糧液先后官宣突破千億大關,中國白酒行業邁入后千億時代。而在白酒行業紅利不斷釋放的同時,行業內品牌集中度也在不斷提高,“喝好酒”成為消費者的共識,名優白酒更受大家的青睞。華致酒行作為中國首家酒類流通A 股上市企業,上市后品牌效應凸顯,優質零售網點客戶積極轉型成華致酒庫,連鎖門店數量及質量均實現大幅提升,未來業績增長可期。

責編:ZB

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